Episood 1: Kuidas osta ettevõtet (isegi kui sul pole raha)
Külaline: Valeria Kiisk, partner Redgate Capitalis, kellel on üle 15 aasta kogemust finantssektoris, ühinemiste ja ülevõtmiste (M&A) ning nõustamise valdkonnas.
Taust: Redgate Capital on Baltikumis tegutsev investeerimispangandusettevõte, mis keskendub ühinemistele ja ülevõtmistele, kapitali kaasamisele, kinnisvarale ja varahaldusele.
Episoodi fookus: Praktilised teadmised ettevõtete ostu ja müügi protsessist, eriti Baltikumi kontekstis.
Taust: Redgate Capital on Baltikumis tegutsev investeerimispangandusettevõte, mis keskendub ühinemistele ja ülevõtmistele, kapitali kaasamisele, kinnisvarale ja varahaldusele.
Episoodi fookus: Praktilised teadmised ettevõtete ostu ja müügi protsessist, eriti Baltikumi kontekstis.
Ettevõtte ostmine
- Küsi endalt: „Miks ma tahan seda ettevõtet osta?“ Sea oma isiklikud ja strateegilised eesmärgid.
- Enamik tehinguid Baltikumis on alla €10M, väga levinud on ka €100k–€1M vahemik.
- Ettevõtte ostmiseks ei pea sul olema miljoneid – kasutatakse loomingulisi tehingustruktuure:
- võõrkapital (laenud)
- müüjapoolsed earn-out’id
- era-investorid
- jagatud osalus koos tulemuspõhiste eesmärkidega
- „Skin in the game“ – oma panus rahas, ajas või pingutuses – loob usaldust.
Ettevõtte müümine
- Paljud asutajad on liiga seotud igapäevatööga – see vähendab ettevõtte väärtust.
- Edukaks müügiks loo ettevõte, mis toimib ka ilma sinuta.
- Strateegilised ostjad maksavad rohkem, sest neil on olemas sünergiad.
Due diligence ja läbirääkimised
- Tee alati põhjalik õiguslik, finantsiline ja operatiivne audit.
- Tehingu lõpuleviimine võib võtta 6–12 kuud – planeeri kannatlikkusega.
- Ole läbipaistev – mida vähem tundmatust, seda kõrgem hind.
Lõpunipid
- Alusta suhte loomisega enne, kui vajad tehingupartnereid – paljud tehingud algavad vestlusest.
- Küsi julgelt, aga tee seda strateegia ja tagasihoidlikkusega.