Omni-Channel müügivihjete generatsioon B2B ettevõtetele
Jõua õigete ostjateni, õigetes kanalites, õigel ajal
Tänapäeva ülerahvastatud B2B turul ei piisa enam vaid ühest kanalist. Ostjad teevad põhjalikumat eeltööd, liiguvad erinevate platvormide vahel ja ootavad isikupärastatud kogemust juba ammu enne, kui nad müügiga üldse suhtlevad.
B2B Growth aitab sul üles ehitada ja juhtida andmepõhist omni-channel automaatset müügivihjete genereerimise süsteemi,mis kasutab samaaegselt nii e-kirju kui ka LinkedIn’i™. Süsteem loob ka ümbersuunamiskampaaniad (OOO, ei ole huvitatud jne) ning lükkab soojad/kuumad vihjed automaatselt teie CRM-i. Teie naudite lihtsalt juba huvitatutega rääkimist, muud mitte midagi.a
Miks on omni-channel B2B-s tähtis?
Sinu potentsiaalsed kliendid ei viibi ainult ühes kanalis — ja sinu müügivihjete genereerimine ei peaks seda ka tegema. Sünkroniseeritud strateegia erinevates kanalites:
- Suurendab brändi nähtavust ja meeldejäävust
- Jõuab otsustajateni nende ostuteekonna erinevates etappides
- Vähendab sõltuvust ühest platvormist või algoritmist
- Tõstab vastuste määra, konversioone ja müügitoru kvaliteeti
Kanalid, mida kasutame
Mida meie omni-channel süsteem sisaldab?
Me ei paku lihtsalt müügivihjeid — me loome tervikliku väljapoole suunatud müügimasina, mis on kooskõlas sinu ideaalkliendi profiili (ICP), müügieesmärkide ja kasvustrateegiatega.
1. Samm: Sihtimine ja Strateegia
Määratleme sinu ideaalse kliendiprofiili (ICP), sõnumistrateegia ja mitmekanalilise lähenemise plaani — kohandatuna sinu turu ja ärieesmärkide järgi.
2. Samm: Kampaaniate Arendus
Loome kõrge konversiooniga sõnumiseeriad LinkedIn™, külmade e-kirjade ja/või tasulise meedia jaoks. Iga sõnumit testitakse, optimeeritakse ja isikupärastatakse.
3. Samm: Teostus ja Kontaktide Loomine
Haldame sinu kampaaniaid täielikult:
- Profiilide ja postkastide seadistamine
- E-posti ja LinkedIn™ kontaktivõtt
- A/B testimine ja tulemuste jälgimine
- CRM-i integreerimine ja vastuste haldamine (vajadusel)
4. Samm: Raporteerimine ja Optimeerimine
Iganädalased või kahenädalased aruanded näitavad, mis toimib ja mida tuleb parandada. Täiendame pidevalt sõnumeid, sihtimist ja ajastust, et tulemusi veelgi parandada.
Kanalid, mida kasutame
Mis tulemusid võid oodata
- Rohkem kvalifitseeritud kohtumisi otsustajatega
- Suurem nähtavus ja kiirem müügivihjete liikumine müügitorus
- Kõrgem konversioonimäär võrreldes ühekanaliliste tegevustega
- Sinu sisemeeskonna aja säästmine
- Järjepidev ja skaleeritav väljaminev kasvuplaan
Miks valida B2B Growth?
Me oleme spetsialiseerunud keerukale B2B müügile — ja me ei usu „üks-sobib-kõigile“ lahendustesse. Meie kampaaniad põhinevad sinu väärtuspakkumisel, sihtturul ja unikaalsel häälel.
Aastatepikkuse kogemusega B2B väljaminevas müügis ja nõudluse loomises aitame sul eristuda ja jõuda otsustajateni, kes loevad.
Võta meiega ühendust
Mis tulemusid võid oodata
- Rohkem kvalifitseeritud kohtumisi otsustajatega
- Suurem nähtavus ja kiirem müügivihjete liikumine müügitorus
- Kõrgem konversioonimäär võrreldes ühekanaliliste tegevustega
- Sinu sisemeeskonna aja säästmine
- Järjepidev ja skaleeritav väljaminev kasvuplaan
Miks valida B2B Growth?
Me oleme spetsialiseerunud keerukale B2B müügile — ja me ei usu „üks-sobib-kõigile“ lahendustesse. Meie kampaaniad põhinevad sinu väärtuspakkumisel, sihtturul ja unikaalsel häälel.
Aastatepikkuse kogemusega B2B väljaminevas müügis ja nõudluse loomises aitame sul eristuda ja jõuda otsustajateni, kes loevad.
Kas oled valmis alustama omni-channel kampaaniaga?
Võta meiega ühendust
Indreku koolitus LinkedIn™ teema avardamisel oli nagu rusikas silmaauku. Oleme meeskonnaga LinkedIn™-ist korduvalt rääkinud, kuid tegudeni pole jõudnud. Nüüd sai terve meeskond aru, et tegemist on kasuliku tööriistaga, mis saab töös palju abiks olla. Indreku energia ja esitlusviis olid kaasahaaravad ning tegid jälgimise lihtsaks.
Kui soovitakse LinkedIn™-i kohta esmast infot koos praktiliste näpunäidetega, siis tasub kutsuda Indrek sellest rääkima, sest ta teeb seda huvitavalt ja kaasahaaravalt! Huvitavad olid Indreku näpunäited võrgustiku loomisel.
4.septembril toimus Tehnopolis aegade populaarseim Startup Inkubaatori hommikukohv, kuhu kogunes kokku umbes 150 turunduse entusiasti, et teada saada turundamisest LinkedInis™. Olles ise kogemustega mentor ja turundaja, on mul suur rõõm näha, et Indreku vaatenurgad on populaarsed nii teiste turundajate kui ka tavalise publiku seas.
Indrekuga sujus meil koostöö hästi. Kuna enne ei olnud meie tiimi LinkedIn™i profiilitutvustused ühtse joonega loodud, siis tänu B2B Growth’ile sai kogu meie eksporditiim endale väga atraktiivsed ja professionaalsed profiilid. Ja see on oluline esmane visiitkaart, mida potentsiaalsed äripartnerid esimesena vaatavad.
Kindlasti soovitan LinkedIn™ kampaaniat teha vähemalt 2 kuud järjest ja varuda selleks enda ajagraafikus piisavalt aega. Alguses võtab hoo üles saamine pisut aega, sest kõige õigemad otsingu märksõnad tulevad töö käigus. Kuid teisel kuul oli mul igapäevaselt juba nii palju kirjavahetust uute potentsiaalsete klientidega, et tuli teha korrektiive oma päevaplaanides. Indrek oli kogu kampaania vältel minu jaoks olemas ja aitas kiirelt lahendada jooksvaid küsimusi, mida alguses uue LinkedIn™i kasutajana ikka tekkis.
Kindlasti me jätkame koostööd B2B Growth’iga, sest see on väga efektiivne ja mugav lahendus, kus väga täpselt sihitud kliendid saab kätte ilma (kodu)kontorist lahkumata.
LinkedIn™ online koolitus toimis väga edukalt ja õppeprotsessi mõttes ei olnud minu jaoks mingit vahet, et see sel korral ei toimunud füüsiliselt ühises ruumis õppides. Indrek koolitajana kaasas osalejaid hästi ning koolituse tulemusena sain häid uusi teadmisi ja nõuandeid LinkedIn™ keskkonna toimimise kohta. Kindlasti soovitan Indrekut ja ettevõtet B2B Growth neile, kes huvi ja tahtmine LinkeidIn™ oma kasuks tööle panna.
Indrek ja Helen andsid Magnumi töötajatele suurepärase lühikese ja lööva ülevaate LinkedIn™i toimimisest ning jagasid praktilisi näpunäiteid, kuidas selles keskkonnas silma paista. Paari tunnine koolitus oli heaks abivahendiks LinkedIn™i paremini tundma õppimisel. Saime mõnegi huvitava asja teada, millele varem ei osanud mõelda. Näiteks on kaanepilt/taustapilt oluline ning aitab kaasa sõnumite edasi andmisel. Meeldis ka see, et koolitajad rääkisid rahvusvahelistest trendidest ja tõid näitena välja kontosid, mida saab eeskujuks võtta persooni või ettevõtte profiili koostamisel. Lisaks heale sisule ei olnud vähem oluline koolitajate positiivne energia, mis tekitas ruumis mõnusa õhkkonna. Igaljuhul soovitan Helenit ja Indrekut ka teiste ettevõtetele!
Indreku koolitus LinkedIn™ teema avardamisel oli nagu rusikas silmaauku. Oleme meeskonnaga LinkedIn™-ist korduvalt rääkinud, kuid tegudeni pole jõudnud. Nüüd sai terve meeskond aru, et tegemist on kasuliku tööriistaga, mis saab töös palju abiks olla. Indreku energia ja esitlusviis olid kaasahaaravad ning tegid jälgimise lihtsaks.
Kui soovitakse LinkedIn™-i kohta esmast infot koos praktiliste näpunäidetega, siis tasub kutsuda Indrek sellest rääkima, sest ta teeb seda huvitavalt ja kaasahaaravalt! Huvitavad olid Indreku näpunäited võrgustiku loomisel.
4.septembril toimus Tehnopolis aegade populaarseim Startup Inkubaatori hommikukohv, kuhu kogunes kokku umbes 150 turunduse entusiasti, et teada saada turundamisest LinkedInis™. Olles ise kogemustega mentor ja turundaja, on mul suur rõõm näha, et Indreku vaatenurgad on populaarsed nii teiste turundajate kui ka tavalise publiku seas.
Indrekuga sujus meil koostöö hästi. Kuna enne ei olnud meie tiimi LinkedIn™i profiilitutvustused ühtse joonega loodud, siis tänu B2B Growth’ile sai kogu meie eksporditiim endale väga atraktiivsed ja professionaalsed profiilid. Ja see on oluline esmane visiitkaart, mida potentsiaalsed äripartnerid esimesena vaatavad.
Kindlasti soovitan LinkedIn™ kampaaniat teha vähemalt 2 kuud järjest ja varuda selleks enda ajagraafikus piisavalt aega. Alguses võtab hoo üles saamine pisut aega, sest kõige õigemad otsingu märksõnad tulevad töö käigus. Kuid teisel kuul oli mul igapäevaselt juba nii palju kirjavahetust uute potentsiaalsete klientidega, et tuli teha korrektiive oma päevaplaanides. Indrek oli kogu kampaania vältel minu jaoks olemas ja aitas kiirelt lahendada jooksvaid küsimusi, mida alguses uue LinkedIn™i kasutajana ikka tekkis.
Kindlasti me jätkame koostööd B2B Growth’iga, sest see on väga efektiivne ja mugav lahendus, kus väga täpselt sihitud kliendid saab kätte ilma (kodu)kontorist lahkumata.
LinkedIn™ online koolitus toimis väga edukalt ja õppeprotsessi mõttes ei olnud minu jaoks mingit vahet, et see sel korral ei toimunud füüsiliselt ühises ruumis õppides. Indrek koolitajana kaasas osalejaid hästi ning koolituse tulemusena sain häid uusi teadmisi ja nõuandeid LinkedIn™ keskkonna toimimise kohta. Kindlasti soovitan Indrekut ja ettevõtet B2B Growth neile, kes huvi ja tahtmine LinkeidIn™ oma kasuks tööle panna.
Indrek ja Helen andsid Magnumi töötajatele suurepärase lühikese ja lööva ülevaate LinkedIn™i toimimisest ning jagasid praktilisi näpunäiteid, kuidas selles keskkonnas silma paista. Paari tunnine koolitus oli heaks abivahendiks LinkedIn™i paremini tundma õppimisel. Saime mõnegi huvitava asja teada, millele varem ei osanud mõelda. Näiteks on kaanepilt/taustapilt oluline ning aitab kaasa sõnumite edasi andmisel. Meeldis ka see, et koolitajad rääkisid rahvusvahelistest trendidest ja tõid näitena välja kontosid, mida saab eeskujuks võtta persooni või ettevõtte profiili koostamisel. Lisaks heale sisule ei olnud vähem oluline koolitajate positiivne energia, mis tekitas ruumis mõnusa õhkkonna. Igaljuhul soovitan Helenit ja Indrekut ka teiste ettevõtetele!