Teeme selle LinkedInis ära — ettevõtte kontol ja teie inimeste isiklikel profiilidel. Teie ajakulu on umbes tund nädalas. Ülejäänu teeme meie.
LinkedIni audit on meil tasuta, mujal maksab see kuni 100 €. Valite ise: ettevõtte leht või isiklik profiil. Ei kohusta millekski. Räägite Indrekuga, mitte müügiinimesega.
★ Golden Parrot 2024 · Baltikumi B2B turundusauhind, lead generation
Need kaks töötavad erinevalt ja lahendavad erinevaid asju. Enamikul klientidest on mõlemad, aga alustada saab ka ühest.
Nähtavus, mis ei sõltu ühest inimesest. Kui müügijuht vahetub, ei kao teie bränd kaasa. Seda oleme teinud kõige kauem ja kõige paremini.
Inimest usaldatakse rohkem kui logo. Ehitame juhi või müügiinimese profiili nii, et õiged otsustajad tema sisu näeksid — ja ise ühendust võtaksid.
Logo, ametinimetus ja tegevusala. Külastaja ei saa mõne sekundiga aru, millist probleemi te lahendate — ja lahkub.
Postitatakse siis, kui aega on. Võrgustikus on tarnijad ja endised kolleegid, mitte ostuotsustajad.
Turundus ootab müügilt sisendit, müük ootab turunduselt sisu. Kolme kuu pärast on kaks postitust ja järeldus, et „LinkedIn ei tööta“.
Me ei müü kuue kuu paketti inimesele, kes pole meiega kunagi rääkinud. Iga aste on iseseisvalt kasulik.
Mujal maksab LinkedIni audit kuni 100 €, meil on see tasuta. Valite ise: ettevõtte leht või isiklik profiil. Vaatame üle taustapildi, pealkirja, tutvustuse, postituste vormi ja selle, kas sisu räägib õigele sihtrühmale. Saate konkreetse nimekirja: mis on katki ja kuidas peaks olema.
Strateegia, sisuplaan kolmeks kuuks, postitused, kommentaaridele vastamine, kuuraportid. Pikaajaline koostöö, mitte kampaania.
Strateegia, profiili uuendus, sisuloome ja sihtrühma võrgustikku lisamine juhile või müügiinimesele. Teie panus on 30 minutit nädalas.
Kohandatud teie eesmärkide järgi — üldist teooriat ei ole. Tulemus: kogu tiimil ühtne arusaam, kuidas platvorm töötab, ja selgus, kes tahavad edasi liikuda sisulooja rolli.
Grupis 3–5 inimest, kuus teemat: sihtrühm, profiil, postitamine, kontaktide lisamine, algoritm, jätkusuutlik tegevuskava. Teie inimesed õpivad seda ise tegema.
Hinnad sõltuvad mahust ja sellest, mida te tegelikult vajate — pakkumises on alati üks kogusumma ja selge nimekiri, mis on hinna sees ja mis mitte. Küsi pakkumist
Iga samm on eraldi tulemus, mille te kätte saate. Nii on igal hetkel selge, mille eest te maksate.
Kes te päriselt olete, mille eest seisate ja kuhu liikuda soovite.
Ideaalkliendi kaardistus, positsioneering, sõnumid.
Käime läbi tehtud töö ja lepime kokku, mis muutub.
Taustapilt, pealkiri ja tutvustus räägivad sihtgrupiga.
Paneme paika tooni, formaadi ja käekirja.
Iganädalane postitamine, kommenteerimine, kontaktide loomine.
Analüüsime, mis töötas, ja leiame uued võimalused.
Kuuraport numbritega ja soovitused järgmiseks kuuks.
Aus ootus: kuud 1–2 on ülesehitus. Mõõdetavad tulemused tulevad kuudel 3–6. Kes lubab tulemusi esimesel kuul, ei tea, kuidas LinkedIn töötab.
Sellepärast on sisujaotus paigas juba enne esimest postitust. Suurem osa sisust on hariv — müük tuleb usalduse tagajärjena, mitte selle asemel.
Näidisjaotus ühelt kliendilt. Teie oma paneme paika strateegias.
| Teema | % | |
|---|---|---|
| Teie valdkond | 30 | |
| Keskkond, jätkusuutlikkus | 20 | |
| Teie inimesed | 20 | |
| Kliendid ja partnerid | 15 | |
| Ettevõtte tulevik | 10 | |
| Projektid | 5 |
Rahvusvahelise jaeketi Eesti LinkedIni leht. Numbrid on päris, periood on kirjas ja iga rida on ettevõtte enda LinkedIni analüütikast.
Ettevõtte enda rahvusvahelises siseanalüüsis oli see konto grupi parimate seas. Sama mudelit saame korrata igal turul.
Sama konto, sama ettevõte, sama turg. Vahe on selles, et sisul on strateegia, kalender ja keegi, kes vastutab.
Ribade pikkus on proportsioonis tegelike numbritega. Allikas: kliendi LinkedIni lehe analüütika, kaks järjestikust kuuekuulist perioodi.
Võtsime kliendi lehe ja viis sama valdkonna konkurenti Eestis ning lugesime kokku, mitu postitust nad kaheksa kuu jooksul tegid ja kui palju reaktsioone, kommentaare ja jagamisi need kokku said. Kõigil sama periood, kõik andmed LinkedIni avalikust analüütikast.
Kokku avaldatud postitusi perioodil
| Meie klient | 71 | |
| Konkurent A | 53 | |
| Konkurent B | 50 | |
| Konkurent C | 47 | |
| Konkurent D | 36 | |
| Konkurent E | 0 |
Reaktsioone, kommentaare ja jagamisi kokku
| Meie klient | 3 884 | |
| Suurim konkurent u 10× rohkem jälgijaid | 3 740 | |
| Konkurent B | 1 188 | |
| Konkurent C | 1 065 | |
| Konkurent D | 845 | |
| Konkurent E | 0 |
Enamik inimesi ei tea, mis on LinkedInis hea tulemus. Siin on kolm arvu, mis annavad mõõtkava.
Iga postitus toob keskmiselt 55 reaktsiooni, kommentaari või jagamist.
71 postitust kaheksa kuuga — järjepidev rutiin, mitte kampaania.
Omamoodi tervisenäitaja: kui suur osa vaatajatest ka reageerib.
Combat Ready teeb juhtimiskoolitusi. Enne koostööd tulid päringud juhuslikult, meediast ja üritustelt. Müügitoru oli ettearvamatu. Eesmärk oli saada kindel kohtumiste voog õigete inimestega.
Selle kampaania eest saime koos Combat Readyga 2024. aastal Golden Parroti auhinna. See on Baltikumi B2B turundusauhind, kategooria lead generation.
Oktoober 2023 kuni mai 2024. Kontaktid tulid kahe inimese LinkedIni profiililt ja e-kirjadest.
Ülejäänud 72 kohtumist olid personalijuhtide ja meeskonnajuhtidega. Just nemad otsustavad, mis koolitus tuleb.
Mai 2024 seisuga. Suur osa tehinguid jõudis alles sügisesse ja järgmisse kevadesse, sest ettevõtted planeerivad koolitusi 9–12 kuud ette.
Kõik tsitaadid on avaldatud nime ja ametikohaga. Anonüümset kiitust me kodulehele ei pane.
Tamro Baltics on B2B Growthiga koostööd teinud üle kolme aasta ja oleme nende teenustega väga rahul. Indrek ja tiim on kiired reageerima ning lahenduskesksed.
Kõige rohkem hindan meie koostöös teie pühendumust ja seda, et mõtlete päriselt meiega kaasa — tuues lauale oma ideid ja lahendusi.
See on parim raha, mille oleme turundusse pannud. Mulle meeldis teiega töötamise juures eriti proaktiivsus ja see, et kõik oli andmepõhine.
See kalkulaator on mõeldud isikliku konto jaoks — juht või müügiinimene, kes lisab sihitud kontakte ja alustab vestlusi. Iga liuguri juures olev ? selgitab, mida number tähendab ja kuidas meie seda praktikas kasutame.
Oluline: see kalkulaator on spekulatiivne. Iga profiil, ettevõte ja turg on erinev. Tulemus annab ainult suuna, see ei ole prognoos ega lubadus.
Uute klientide esimesed ostud kuudel 3–12 miinus kogu investeering
Need on sinu enda sisestatud eeldused, mitte lubadus. Kõige suurema mõjuga on vestluseni jõudmise määr — ja seda parandab eelkõige korras profiil, mitte suurem kontaktide arv.
Kontaktisoov on alles esimene samm. Kui inimene vaatab su profiili ja seal pole midagi, jääb vastus tulemata. Kui ta on sinu postitusi juba näinud, tunneb ta sind enne esimest sõnumit. Combat Ready kampaanias võeti aktiivsete profiilide kutsetest vastu 31,8% ja 36,2%.
Inimesi usaldatakse rohkem kui logosid. Richard van der Blomi andmetel jõuab ettevõtte lehe postitus keskmiselt vaid umbes 1,8% jälgijateni.
Nii mitu korda näevad inimesed sinu nime ja sisu
Need on sinu enda eeldused, mitte lubadus. Me ei lisa siia kordajat „postitamine tõstab vastuste arvu X korda“, sest seda ei saa ausalt tõestada. Kindel on see, et soe kontakt vastab sagedamini kui külm.
Tahad teada, mis su vestluseni jõudmise määr oleks korras profiiliga? Vaatame profiili üle ja ütleme, mis seda alla veab.
Telli isikliku profiili auditKui me 2019 alustasime, ei olnud Baltikumis ühtegi LinkedIni fookusega agentuuri.
Täna neid on — meil on lihtsalt seitse aastat rohkem andmeid. Me ei tee Facebooki, Google Adsi ega bännereid. Kogu meie kogemus on ühes kanalis.
Asutaja
Indrek asutas B2B Growthi 2019. aastal, et tuua LinkedIn Eesti turule. Kui te meiega ühendust võtate, räägite temaga, mitte müügiinimesega.
Teeme nii, nagu kliendile sobib. Rolli mängib meie töö kvaliteet.
Maht, tempo ja töö jaotus lepitakse kokku teie vajaduse järgi, mitte meie standardpaketi järgi.
Strateegia, sisuplaan, korrastatud profiilid ja kontaktide nimekirjad on teie oma — ka pärast koostöö lõppu. Me ei võta kontot pantvangi.
Saade ettevõtete ostmisest ja müümisest. Külalisteks on olnud Valeria Kiisk, Joe Burrill, Egle Raadik ja Piret Jesse.
Kuula PodbeanisOsa juhendeid on inglise keeles.
Valige, kas vaatame üle ettevõtte lehe või isikliku profiili, ja saatke link. Saadame konkreetse nimekirja, mida muuta. Mujal maksab selline audit kuni 100 €, meil on see tasuta ega kohusta millekski. Räägite otse Indrekuga.
